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审计署公告揭基金销售灰幕收购

发布时间:2020-05-21 15:06:23

审计署公告揭基金销售灰幕

对一家大型基金公司来讲,每年新发基金范围超过100亿的话就将会在这一块支出1000万左右,而这样的金额完全等同于一家中小基金公司全年的利润。 基金销售,一直以来都是基金公司赖以生存的手段。现阶段银行霸主地位牢牢不动,基金对银行话语权始终不大,导致在销售中,基金不得不用各种各样的方法满足银行的额外需求。 审计署的一则公告,无疑让这一事态爆发。 在基金销售背后,鼓励体制无疑是行业不变的潜规则,通过会务费等情势,基金公司与渠道私下建立起默契。 正如一名沪上基金公司市场部人士坦言,“基金在销售中,想要突破,就一定需要一定的付出。” 小公司加尾随,大公司给激励 6月18日,国家审计署发布审计报告显示,国泰基金2010年以来,使用假发票套取资金4330.04万元据报道,用于账外支付销售人员嘉奖,其中2012年产生1793.25万元。 尽管这1事件发生在一两年前,但了解到,这1现象在行业内非常普遍。 沪上一家基金公司市场部人士泄漏,“销售经理在与银行谈合作的时候都会送一些礼物,而这些是无法报的,所以假发票才有了市场。” 在目前市场其实不景气,基金数量又大幅度增加的大环境下,投资者如何选取基金更多地靠的是银行方面的推荐,业绩已不足以成为基金的竞争力,随即,各种销售手段应运而生。 一般情况下,基金在销售过程中,对渠道进行销售鼓励必不可少,事实上,通过额外的销售鼓励措施鼓励渠道,一直是基金销售中的潜规则,“基金公司范围冲量,新发基金帮忙,都是需要有一定的付出。”上述基金公司市场部人士坦言。 一家第三方销售人士也对解释道,不光银行,只要是能够帮基金公司销售产品的渠道,都会有这一块的话语权。“除尾随之外,销售额到达一定的数量,会给予一定比例的提成,这个比例一般会在千分之一上下。” 也就是说,对一家大型基金公司来讲,每一年新发基金范围超过100亿的话就将会在这一块支出1000万左右,而这样的金额完全等同于一家中小基金公司全年的利润。 “千分之一只是起步,还有各种各样的加码方式。”华北一家基金公司的人士私下对表示,“销售得越多,比例提升得就越快,销售5000万是千分之一,销售5亿可能就加到千分之10以上。” 但这并不是全部,据了解,正常情况下,基金销售中涉及费用有申购费、基金管理费和赎回费。申购费会全部交给渠道,管理费和赎回费则是基金公司和渠道予以分成。其中,管理费分成部份即为尾随佣金,尾随佣金的高低取决于基金公司与渠道的谈判能力。 “小基金公司在尾随上原本就要比大公司给得更多,

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